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用“真火镭战”点亮800地址人的“风林火山”

发布:下载人 人气:1751 次 时间:2012/7/27 17:47:55 关闭打印
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地址文化的作用:
1、导向作用;
2、约束作用;
3、凝聚作用;
4、激励作用;
5、辐射作用。
 
   
   
中国移动北京公司海淀分公司的地址文化:------风林火山
   中文原典:出自《孙子兵法·军争篇》,“故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷霆”。
   日本战国时代的大名武田信玄比较早的领悟了要领,提出了“风、林、火、山”的口号,在军事理论贫乏的日本战国时代,创立了所谓风林火山战法,风林火山各代表一支部队,开创了日本的军事新纪元。
   
其急如风:
原  义:军队行动快速如风。
引申义:所有的营销活动执行要像风一样的迅速,在第一时间保质保量完成。
其徐如林:
原  义:军队行动缓慢时,犹如严整的森林,肃穆宁静。
引申义:领会地址营销战略和策略时,讲究严明的纪律性,以保证战略和策略实现真正意义的上传下达。
侵略如火:
原  义:进攻敌人时,象燎原烈火,猛不可当。
引申义:针对竞争对手,形成独有的差异化竞争优势,并在营销执行层面像燎原之火一样侵略性十足,不给竞争对手任何的机会。
不动如山:
原  义:部队驻守时,象山岳一样,不可动摇。
引申义:地址决策层要保证足够的稳定性,决不可朝令夕改。
中国移动北京公司的地址文化:------准、快、狠、细、稳
准:思想上保持对市场高度敏感,对市场现状和前景进行准确判断。准确理解决策者意图,坚持以目标为导向,做最有用的事。
快:客户端作风上,针对市场商机快速分析快速采取行动,将各种决策在最短的时间内落到实处。  根据市场情况变化,能够快速调整和改变策略。
狠:态度和力度方面,做出决定后就要全力出击,把各项行动和权益落实到位,争取利益最大化。  执行决策的过程中要克服一切阻力,坚定不移,出现失误时要有及时终止的勇气。。
细:与客户交流时细腻地理解客户心理,同时细化市场,挖掘各种隐性市场需求。  组织上要有详细的计划,并分工明确,以便严格把握执行中的各个环节。  
稳:制度和管理层面,要有稳定、完善的制度和流程,为政策的执行提供依据。  执行过程中心态要稳重,稳扎稳打,不能急功近利。
  
  结合以上客户的两个层面的文化,客户端经理觉得“真火镭战”客户端的实施非常符合客户的各项要求点,所以,当我们的客户端经理向客户推荐此客户端时,马上得到了客户的首肯,客户原来本想试一下,只做管理层100多人的龙八,结果一下签约800人的地址文化的轮训。
  
  客户评价:
  真火这种军事体验与海淀分公司的地址文化“风林火山”特别吻合,教官在每场战役后的点评都能很恰当的与地址文化紧密结合在一起,让参训学员重新认识地址文化。达到了客户对本次活动的预期效果。
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